Chúng tôi sở hữu một thông báo quan trọng cần thực hiện: các hình thức tiếp thị truyền thống ko còn cai trị toàn cầu tiếp thị. Tiếp thị nội dung đã lên ngôi.
Trên thực tiễn, 91% những nhà tiếp thị B2B hiện đang tiêu dùng tiếp thị nội dung để lăng xê về sản phẩm và nhà cung cấp của họ và các hàng ngũ tiếp thị B2B thành công nhất dành 40% ngân sách tiếp thị của họ cho nó.
Vậy vì sao tiếp thị nội dung lại là một vấn đề lớn như vậy? Chà, bởi vì rất nhiều những hình thức tiếp thị truyền thống đều xoay vòng quanh việc đánh trúng khán giả bằng “độ tốt” của sản phẩm hoặc nhà cung cấp của bạn – lặp đi lặp lại.
bên cạnh đó, trong toàn cầu ngày nay, quý khách đã phát triển thành cảnh giác và chỉ trích hơn. Họ ít bị làm cho phiền nhất bởi các truyền bá khó chịu đấy. Họ luôn tua nhanh ưng chuẩn các PR và những biểu ngữ trang web chỉnh chu.
Hãy xem, các bạn của bạn đang khiến bài tập trực tuyến và tiếp thị nội dung phân phối cho họ chuẩn xác những gì họ đang tìm kiếm – trong khi họ đang hăng hái kiếm tìm nó. Nó đưa nhãn hiệu của bạn tới sở hữu mọi người theo cách thức có ích cho họ.
Tiếp thị nội dung thực thụ sở hữu khả năng mang đến cho đơn vị B2B của bạn thêm lợi thế. khi bạn liên tiếp xuất bản nội dung hay, mọi người sẽ xem bạn là người thường xuyên sắm tới trong khu vực, điều này khiến cho họ mang phổ quát khả năng mua hàng của bạn hơn.
Nhưng, đó chỉ là phần nổi của tảng băng chìm. Tiếp thị nội dung cung ứng SO rộng rãi ích lợi hơn nữa cho các công ty B2B và chúng tôi sẽ hướng dẫn bạn về chúng. Đi nào!
7 lý do vì sao mọi tổ chức B2B cần thử tiếp thị nội dung
một. Tạo cho bạn một nguồn lực mang giá trị
Hãy tưởng tượng rằng bạn tới 1 shop để sắm 1 dòng máy tính xách tay chơi game và trợ lý shop chỉ cho bạn một trong những chiếc máy tính xách tay mà không phải chào bạn hay cung cấp cho bạn bất kỳ thông báo chi tiết nào. ?
Bạn sẽ mất hứng thú khi sắm hàng trong khoảng shop ấy, phải không? kèm theo, bạn sẽ!
không những thế, ví như trợ lý cửa hàng thân thiện và dành thời gian giúp đỡ bạn, bạn sẽ mang trải nghiệm tốt hơn phổ thông và bạn sẽ sở hữu khuynh hướng tìm hàng trong khoảng cửa hàng hơn.
ấy xác thực là bí quyết tiếp thị nội dung.
chỉ tiêu của tiếp thị nội dung chẳng hề để lăng xê sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn. Mọi người đã quá mệt mỏi có những quảng cáo và đây là lý do tại sao việc truyền bá sản phẩm của bạn 1 cách thức trắng trợn sẽ chẳng khiến cho bạn đi tới đâu cả.
Bạn phải nói về các điều mà khán kém chất lượng của bạn quan tâm. giả dụ bạn cung cấp cho họ hàng tấn trị giá mà không có ràng buộc nào, theo thời kì, bạn sẽ trở thành nguồn tin cậy của họ cho những thông báo mang giá trị, thích hợp.
SEO là một lý do công nghệ hơn để tiếp thị nội dung, nhưng cũng là 1 lý do quan trọng.
Mọi người, bao gồm cả đối tượng mục tiêu của bạn, dùng sức mạnh của Google để tậu câu giải đáp cho những truy vấn của họ. Riêng người Mỹ thực hiện 20.000.000.000 lượt tìm kiếm mỗi tháng. Nó thật đồ sộ.
Và, Google muốn cung ứng câu giải đáp phù hợp nhất cho các gì mọi người đang kiếm tìm.
nếu như Google trông thấy rằng nội dung của bạn hữu ích và chính xác là những gì mọi người đang tìm kiếm, nó sẽ xếp hạng nội dung đó cao hơn trong kết quả kiếm tìm cho trong khoảng khóa đấy.
Ví dụ: nếu như bạn google “một máy nhắn tin”, bạn sẽ thấy rằng bài đăng trên blog của chúng tôi xếp hạng trên cộng. Tại sao? Bởi vì chúng tôi đã tạo 1 trong các chỉ dẫn đông đảo và thông báo nhất cho 1 máy nhắn tin!do đó, hãy bắt đầu tạo nội dung đích thực hấp dẫn, với trị giá và chuyên dụng cho cho đối tượng được xác định rõ. Càng đa dạng người xem nội dung của bạn, họ sẽ càng hài lòng những yêu cầu của bạn và chuyển đổi thành khách hàng!
4. thuận tiện trên Ví
Hãy hài lòng nó. những phương pháp tiếp thị truyền thống như báo in, đài phát thanh và truyền hình với thể vỡ nợ.
Và thành thật mà nhắc, tại sao bạn thậm chí sẽ đầu tư vào các cách này khi tiếp thị nội dung giá tiền ít hơn 62% và tạo ra phổ thông khách hàng tiềm năng gấp 3 lần ?
Nhưng sở hữu một điều bạn cần biết: mặc dầu tiếp thị nội dung sở hữu hiệu quả về mức giá, nhưng nó cũng tốn đa dạng thời gian và sở hữu thể mất một lúc để thấy được kết quả của các cố gắng của bạn.
Chỉ cần với sự nhẫn nại. mặc dù vài tháng trước nhất của bạn có thể không đem đến phổ thông kết quả, nhưng sau một thời kì khăng khăng, lợi tức của bạn sẽ thuận lợi tăng gấp bốn lần khoản đầu cơ của bạn (hoặc với thể hơn!)
5. Bán hàng phát triển thành dễ dàng hơn
Mọi người trải qua toàn bộ công đoạn tậu trước lúc tậu sản phẩm của bạn và trong thế giới B2B, quá trình chuyển đổi này kéo dài. Rất dài.
không những thế, khi quý khách tiềm năng biết tới bạn, tin tưởng bạn và Đánh giá cao các gì bạn mang đến, điều đấy sẽ đẩy nhanh quá trình bằng cách thức giúp khán nhái của bạn quyết định tốc độ hơn.
Vậy làm cho phương pháp nào để người dùng tiềm năng biết đến bạn và tin tưởng bạn? Thật khó để bắt họ nhấc điện thoại hoặc trả lại email của bạn..nhưng họ đã đọc bài đăng của bạn. ?
Đúng vậy, nội dung là cách để bạn với thể bước vào cánh cửa bán hàng! nếu nội dung của bạn đủ thấp để mọi người tin vào bạn, bạn sẽ chóng vánh nhận được lượng người hâm mộ. Sau đó, bạn càng san sẻ nhiều chương trình, mối quan hệ của bạn sẽ càng bền chặt!
có một chiến lược tiếp thị nội dung chuyên dụng và nhất quán, bạn sẽ xúc tiến giai đoạn bán hàng của mình.
Chúng tôi sở hữu một mẹo dành cho bạn: Hãy địa chỉ mang đội ngũ bán hàng của bạn và hỏi họ các truy vấn họ nhận được hàng ngày. Sau ấy, bạn mang thể viết nội dung hữu dụng can hệ đến những truy hỏi và mối để ý này.
làm tốt lắm! Trang web của bạn hiện đã phát triển thành nhân viên bán hàng giỏi nhất của bạn (và nó hoạt động 24/7).
6. tăng nhận thức về nhãn hàng của bạn
giả tỉ bạn mang một đại lý tiếp thị truyền thông phường hội và quyết định viết 1 bài báo cung cấp thông tin về “Lịch truyền thông thị trấn hội” được xếp hạng trên trang đầu tiên của Google.
Hơn 6600 người tìm kiếm cụm từ xác thực ấy trên Google mỗi tháng chỉ riêng ở Mỹ. Điều đó sở hữu tức là, bằng phương pháp viết một đoạn bài báo, bạn đã đưa nhãn hiệu của mình đến có 79.200 khách hàng tiềm năng mỗi năm!
Và đó chỉ là cụm trong khoảng “lịch truyền thông phường hội” ở một quốc gia. với gần như biến thể sắp giống khác và gần như đất nước khác mà mọi người tra cứu thuật ngữ đấy.
Về căn bản, những người chưa bao giờ biết thương hiệu của bạn thậm chí đã tồn tại sẽ biết về nó – rất nhiều là nhờ tiếp thị nội dung.
bên cạnh đó, lúc mọi người đọc nội dung của bạn và thấy nó có ích và thông minh, họ sẽ bắt đầu nghĩ đa dạng hơn về nhãn hiệu của bạn và bạn sẽ với thể tạo ra phổ biến nhận thức và các bạn tiềm năng hơn!
7. tăng người dùng tiềm năng về chất lượng và số lượng
Hãy bắt đầu sở hữu một số Con số sâu sắc đáng ngạc nhiên:
74% công ty tin rằng tiếp thị nội dung đang cải thiện chất lượng và số lượng khách hàng tiềm năng.
Tiếp thị nội dung nhận được phổ quát khách hàng tiềm năng hơn gấp ba lần so có các cách thức truyền bá truyền thống.
kể 1 cách đơn giản, nội dung giống như 1 nam châm khổng lồ. giả dụ nó được viết tốt và có can dự, nó sẽ thu hút quý khách tiềm năng cho tổ chức của bạn – lý do mà bất kỳ ai trong chúng ta cũng thực hiện bất kỳ hoạt động tiếp thị nào.
đến nay, tạo nội dung là một trong các cách thức thú vị nhất để biến người dùng tiềm năng thành quý khách, ví như được thực hành đúng cách thức. (Hãy nhớ rằng từ khóa ở đây là “đúng cách” – không khiến nội dung của bạn trông giống như một PR.)
khi bạn tạo nội dung quyến rũ, với can dự, bạn sẽ nắm được người dùng tiềm năng của mình ở mỗi giai đoạn của chu kỳ mua hàng. Nội dung của bạn làm người đọc cảm thấy hứng thú có việc phân phối sản phẩm hoặc nhà cung cấp của bạn.
Ngoài các người đọc ấy, các người bị lôi kéo bởi nhãn hàng của bạn sẽ nhấp qua trang đích của bạn và lúc lưu lượng truy tìm cập trang web của bạn tăng lên, chuyển đổi cũng vậy!
chấm dứt
Tiếp thị B2B là một toàn cầu đông đúc và việc phân biệt chính mình là một trận chiến khó khăn.
May mắn thay, chiến lược tiếp thị nội dung đã tương trợ bạn, và không với lý do gì bạn ko nên đưa nó vào kho vũ khí tiếp thị của mình. Xét cho cộng, nó giúp bạn thu hút và chuyển đổi những người dùng mà bạn với thể không tiếp cận được!
Hãy nhớ rằng: Tiếp thị nội dung thực sự phổ thông và là 1 trong khoảng thông dụng nóng bây giờ. nếu như bạn ko khiến điều đấy, rất với thể đối thủ khó khăn của bạn đã với. ?
Navigation
Post A Comment:
0 comments: